01
Выручка есть — ясности в прибыли нет
Нужно разобраться в экономике продуктов, рентабельности и решениях, которые действительно создают прибыль.
Стратегия · Управление · Исполнение
Бизнес должен уметь реализовывать ваши амбиции.
Помогаю собственникам находить точки роста, выстраивать систему управления и превращать стратегические решения в понятные действия команды — с ответственностью, показателями и контролем результата.
От бизнес-задачи к системе решенийОт стратегии к исполнению
01 Экономика и прибыль02 Стратегия и точки роста03 Система управления04 Исполнение решений
Когда я полезен
Бизнес растёт.
Система не успевает.
На определённом этапе усилий собственника уже недостаточно. Нужно понять, что действительно ограничивает результат, выбрать правильный приоритет и организовать работу компании вокруг него.
02
Команда занята, а результат нестабилен
Задачи выполняются, но общая цель теряется. Не хватает ясных приоритетов, показателей и ритма исполнения.
03
Всё держится на собственнике
Решения, контроль и координация сходятся к одному человеку. Компания не может работать слаженно без его постоянного участия.
04
Пора расти — но как именно?
Нужно оценить новые направления, проверить гипотезы цифрами и понять, что потребуется для следующего этапа развития.
Мой подход
Не просто план.
Система, которая работает.
Стратегия имеет ценность, когда команда понимает, что делать каждый день, как измерять продвижение и как вовремя замечать отклонения. Я соединяю бизнес-цели с организацией работы и исполнением.
01
Выбрать главное
Определить критически важную цель, оценить ограничения бизнеса и договориться о приоритетах.
Фокус и стратегия02
Найти рычаги
Понять, какие действия и показатели действительно влияют на конечный результат и находятся под контролем команды.
Действия и метрики03
Сделать результат видимым
Настроить понятную систему показателей и управленческой информации, чтобы отклонения не обнаруживались слишком поздно.
Табло и прозрачность04
Закрепить исполнение
Встроить регулярный ритм встреч, обязательств, обратной связи и корректировки действий.
Ритм управления
Кирилл Дорошенко · Работа с собственниками
Обо мне
Вижу не только задачу.
Вижу систему за ней.
В бизнесе отдельные проблемы редко существуют сами по себе. Низкая прибыль может быть связана с ценообразованием, мотивацией, ассортиментом или процессами продаж. Сложности роста — с экономикой нового направления, распределением ответственности или тем, как команда принимает решения.
Моя задача — разобраться в причинах, помочь выбрать обоснованное направление и организовать работу так, чтобы решение не осталось презентацией.
«Важно не просто знать, куда двигаться. Нужно построить систему, которая помогает туда прийти».
ЭкономикаФинансовые модели, цена и рентабельность
ПродажиМотивация, конверсия и кросс-продажи
ИсполнениеЦели, показатели и управленческий ритм
Практический пример
Когда мотивация связана с нужным результатом.
Вместо оценки продавцов только по факту сделки — система из нескольких показателей, которая учитывает объём продаж, конверсию из лида в сделку и долю кросс-продаж.
Система мотивации продавцов
Изменить поведение команды — значит изменить коммерческий результат.
Система мотивации была перестроена так, чтобы поощрять не только объём сделок, но и качество работы с клиентом. По данным проекта, доля кросс-продаж выросла с 35% до 45%, что способствовало увеличению среднего чека и прибыли.
35%Доля кросс-продаж до изменений
45%Доля кросс-продаж после изменений
Доля кросс-продаж
Пример основан на предоставленных данных о проекте. Финансовые показатели и период изменений требуют уточнения перед публичной публикацией кейса.
Форматы работы
Начинаем с вашей задачи.
Не каждой компании нужен большой проект. Иногда достаточно разобраться в одном решении. Иногда — выстроить и сопровождать изменения в нескольких частях бизнеса.
↗
Стратегическая сессия
Разобрать ситуацию, проверить гипотезы, определить приоритеты и договориться о следующих шагах.
Обсудить формат ↗⌘
Диагностика бизнеса
Посмотреть на экономику, продажи, управление и процессы, чтобы найти ограничения и точки роста.
Обсудить формат ↗◎
Сопровождение изменений
Помочь превратить решения в план действий, распределить ответственность и поддерживать контроль исполнения.
Обсудить формат ↗Как строится работа
От ясности — к действию.
Работа строится вокруг реальной задачи компании. Конкретный состав этапов и результат фиксируются после первичного обсуждения.
01
Разбираемся в ситуации
Уточняем цели собственника, текущие показатели, ограничения и то, что уже предпринималось.
02
Определяем приоритет
Формулируем задачу, выбираем направление действий и определяем, по каким признакам оценивать результат.
03
Настраиваем систему
Согласуем роли, показатели, этапы работы, ответственность и формат управленческого контроля.
04
Сопровождаем исполнение
Отслеживаем согласованные действия, разбираем отклонения и корректируем подход по мере необходимости.
Первый шаг
Давайте разберёмся, что мешает вашему бизнесу двигаться дальше.
Расскажите, что происходит в компании и какого результата вы хотите достичь. Обсудим задачу и поймём, какой формат работы будет уместен.